武康镇上柏村瓜农张云在兴康菜场外面，有一个3米见方的露天摊位，他介绍说，今年家里50多亩瓜地的10万公斤西瓜都是通过这个免费摊位卖掉的。“我种了13年西瓜，以前年年要为卖瓜犯愁，还要躲城管。今年有了这个固定的卖瓜摊，回头客就多，特别好卖。”今年，张云的西瓜除去成本，净利2.8万元，比去年增收了一半。

　　今年德清种植了2.66万亩西瓜、葡萄、桃子、犁头等水果，其中近一半通过农民自产自销。每到水果产销旺季，瓜农就把水果拉到城里去卖，由于没有固定地方，出现了无序摆放、随意占道的现象。市民意见很大，城管也很头痛，管理中摩擦不断。

　　为改变这种现象，今年初德清县城市管理部门一方面依据群众建议，到90余条街上找闲置的地方，在不影响交通、市容、居民生活等前提下，先后在24处地段，挖潜改造出156个摊位，供农民免费使用。另一方面，城管大队进村调查，有多少农民有进城自销的需求。

　　“他们先是到村里来走访，问我家种了几亩，什么时候可以上市，还给我们送来了自产自销临时设摊证。”城山村果农周玉良拿出了一张绿色的《摊位证》，上面标出了农户姓名、村落地址、种植面积、上市季节等6项内容。“以前推着双轮车进城叫卖，每次都提心吊胆怕城管来赶，现在有了自己的摊位点，早上出门心里踏实，心态好客人多，而且市民看到我的水果是本地产，生意比以前到处转悠好许多。”

　　“免费设摊，并不降低摊位档次，我们同样要求果农摆放整齐，亮证有序经营，培养他们维护城市形象的意识。”县城管局市容执法大队长泉江东说。为让果农文明经营，他们还创新了“驾照式管理”模式，每个摊位审批时与县城管局签订协议，满分为100分，如不遵守协议，出现欺行霸市、不规范摆放等行为，将予扣分，100分扣完明年将暂不给予摊位。

　　据统计，今年来全县农民进城自产自销水果已达1000余吨，农民增收近200万元。

　　城管变脸，带来的效果还不止这些。德清县是全国早元笋种植大县，面积达10万多亩。每年早元笋集中上市季节，沿104国道长达12公里的公路两边，都成了“零星集市”，时有交通事故发生，且屡禁不止。县城管局想方设法筹措资金在城郊接合部建起了早元笋专业市场，但一开始想进场交易的农户并不多。

　　如何把好事办好，责任再次落到了城管头上。城管联合公路、林业、交警等多个部门，连续坚持在凌晨3时上路劝说，引导笋农进市场。同时，在当地媒体上天天刊登两个市场的交易时间和价格咨询，并上网发布市场信息，引得外地客商纷纷前来，笋价稳步上升。

　　服务到位，让交易变得规范，两个月后1.5万多户笋农全部争相入场，今年交易量达8500余吨，每公斤交易价格同比上涨了1至2元，增收1000多万元，笋农笑逐颜开，形成10多年的“马路市场”也一去不复返了。