黄光裕之妻杜鹃将矛头直指陈晓。这是杜鹃的谈判技巧，还是一场新战局即将开启的征兆？作为国美电器大股东一方谈判的重要筹码，国美电器的非上市门店去留问题，仍悬在空中。

　　在8月30日重获自由之后，黄光裕的妻子、黄光裕家族新的领军者杜鹃，在这场国美电器(0493.HK)控制权争夺战中，到底做了些什么？

　　10月28日，在复出近两个月后，杜鹃终于强势出牌。

　　当天，黄光裕家族发言人在接受本报记者采访时表示，“创始大股东曾经提出解决国美长期稳定发展的‘一揽子计划’，但是，上市公司目前没有为达成‘一揽子计划’与创始大股东进行积极接触，而是采取拖延的方式，继续在排挤和损害创始股东的合法权益。”

　　在9月28日的国美电器特别股东大会之后，黄光裕家族、贝恩以及以陈晓为代表的国美电器管理层，一直在持续接触，10月20日，杜鹃提出，要用一个“一揽子方案”解决“国美今后的经营发展战略、创始大股东在董事会的合理席位、非上市门店的统一经营”等多个问题。但黄光裕家族称，目前，谈判的进展并不顺利。

　　陈晓必须离开，国美准备分拆。

　　28日，杜鹃发出了这样两个明确的信号。“特别股东大会之后，创始大股东的诉求没有改变。如果在合理的时间内，协商没有进一步明确的进展，创始大股东将会考虑终止非上市业务的托管，并再次提议召开特别股东大会。”

　　或许是借鉴了陈晓与贝恩的“合作经验”。黄光裕家族还称，其正在与国际著名私募基金洽谈合作，以确保集团零售业务及地产业务未来发展的资金充裕。但黄光裕家族并未透露这家国际著名私募基金的名字。

　　这是杜鹃的谈判技巧，还是一场新战局即将开启的征兆？

　　“陈晓应该离开”

　　这一次，杜鹃仍然将矛头直接指向了陈晓。

　　“创始大股东依然认为，公司过去一年多来的战略方向和经营管理存在严重问题，陈晓先生应对此负责。”黄光裕家族发言人称，“创始大股东的诉求没有改变，陈晓先生应该退出国美董事会”。

　　除陈晓的去留外，就国美电器董事会席位问题，黄光裕家族还提出了一个新的说法。“创始大股东认为，公司管理层在董事会中占有太多的席位，不利于公司管治。因此，非常有调整管理层代表的董事席位的必要。”

　　目前，在国美电器11个董事会席位中，来自管理层的陈晓、王俊洲、魏秋立、孙一丁占据了4席，贝恩占据了3席，代表黄光裕家族的伍健华占据了1席，另外3名为独立董事。

　　此前，黄光裕家族已多次提出，国美电器董事会中，并未有适合大股东持股比例的董事会席位，大股东一方提出重组董事会的诉求，是希望在董事会获得“合理的董事席位”。

　　“国美可能分裂”

　　作为国美电器大股东一方谈判的重要筹码，国美电器的非上市门店去留问题，仍悬在空中。

　　此前的10月20日，黄光裕家族代表邹晓春在接受本报记者专访时称，“创始大股东于8月27日致国美的《关于附条件终止“非上市托管协议”的书面通知》，并不适用于9·28特别股东大会“部分议案获得通过”的情况。创始大股东正重新考虑非上市门店的独立经营问题。”

　　28日，黄光裕方面的发言人称，“目前，对于非上市业务是否继续托管还未有定论，创始股东将视事态发展作出决定。”

　　不过，黄光裕家族称，其已就“非上市门店可能的独立问题”做出部署。按照该发言人的说法，“创始大股东方面也做好了独立经营非上市业务的准备工作，包括团队组建、ERP系统、资金预备、拟定非上市业务发展规划等正在有条不紊地进行。”

　　与之呼应，拥有未上市门店的国美集团，也准备进行一系列组织架构调整。这位发言人称，国美集团计划设置业务中心、营运中心、财务中心、品牌管理中心、行政人力中心、信息中心等核心部门，目前，相关部门的人员配置和谈判工作已基本完成。

　　至于未上市门店未来的运营资金问题，这位发言人称，“国美集团已经为接收非上市业务准备了充足的资金，同时，(黄光裕家族)正在与国际著名私募基金洽谈合作，此举是为确保集团零售业务(包括但不限于电器零售业务)及地产业务未来发展的资金充裕。”不过，该人士拒绝透露这家国际著名私募基金的名字。

　　在表态做好“分拆”准备的同时，黄光裕家族还推出了非上市门店的“5年发展计划”：未来5年，非上市部分计划在全国200个城市的门店总数达到750家，销售规模预计达450亿元。而此前，根据大股东黄光裕与国美电器之间签订的“非竞争协议”，未上市门店与上市门店之间鲜有直接竞争。

　　对于黄光裕家族的强硬表态，10月28日，国美电器新闻发言人称，没有最新的情况可以披露。

　　国美谈判进展不明非上市门店“单飞”未有定论

　　10月31日近在眼前，国美非上市门店的命运仍然一片迷雾。

　　“我们始终强调，与国美董事局的谈判是‘一揽子谈判’，也要达成‘一揽子计划’，但是上市公司并没有表现出足够的积极性”，国美大股东新闻发言人在接受《每日经济新闻》专访时表示。

　　对于10月31日这个关键时间节点，大股东发言人向记者透露，“目前，对于非上市业务是否继续托管还未有定论，创始股东将视事态发展作出决定。”

　　对此，国美电器发言人在接受《每日经济新闻》记者采访时明确表示，不会对大股东的表态作出任何评论，“如有需要知会资本市场的任何消息，我们将会按照上市条例对广大股东和投资者予以公告。”

　　谈判进展不明朗

　　自“928”决战之后，黄光裕方面与陈晓阵营展开了新一轮谈判，这场躲避在媒体聚光灯之外谈判，至今进展仍不明朗。

　　此前有消息显示，9月28日晚，在投票结果公布后不久，陈晓方面直接向黄光裕之妻杜鹃表达了继续谈判的愿望。9月29日，贝恩资本董事总经理竺稼与杜鹃在北京进行了会谈，但并未达成共识。

　　10月14日，双方又在北京开始了新一轮正式谈判。有消息称，双方就国美372家非上市门店、将现有董事会名额从11名扩大至13名等方面进行了探讨。

　　邹晓春日前接受《每日经济新闻》记者专访时曾表示，希望谈判可以达成某种“智慧型的、符合国美长期发展的‘一揽子方案’”，而不是就某一个方面达成共识。

　　昨日(10月28日)，大股东发言人告诉《每日经济新闻》记者，上市公司(国美董事局)对谈判的态度并不积极，“是在拖延，仍然在排挤和损害创始股东的合法权益。”同时，大股东依然认为，“非常有调整管理层代表的董事席位的必要，陈晓先生应该退出董事局。”

　　大股东发言人告诉记者，谈判不是无休止地进行的，“如果在合理的时间内，协商没有进一步明确的进展，创始大股东将会考虑终止非上市业务的托管并再次提议召开特别股东大会。”

　　门店是否拆分尚无定论

　　早在8月27日，国美创始大股东发给国美董事会一封《关于附条件终止“非上市托管协议”的书面通知》。8月30日，国美董事会方面也曾致函黄光裕方面，要求其自行经营非上市业务。

　　邹晓春此前曾表示，创始股东方面的通知是客观存在的，但同时也是附条件的，其生效的前提是大股东的五项动议均未获通过，但是部分动议通过之后，这个附条件的通知也就失效了。

　　但是，大股东发言人告诉记者，“创始股东将视事态发展作出决定，对于非上市业务是否继续托管还未有定论。”

　　此前有报道称，2010年上半年，这372家未上市门店合计实现销售额96.17亿元，740家上市门店合计实现销售额248.73亿元。这即是说，非上市门店数量为上市门店数量的50%，其销售额为上市门店的38.66%。

　　此外，黄光裕方面还向记者表示，“在非上市门店的托管期间，国美董事局应保证公正、平等地对非上市业务进行管理。如果我们发现有任何不公平地对待非上市业务或者有任何损害创始股东利益的行为，我们将保持一切追索之法律权利。”

　　独立经营非上市业务“已准备好”

　　该发言人透露，在与陈晓进行谈判的同时，大股东方面也已经做好独立经营非上市业务的准备工作，包括团队组建、ERP系统、资金预备、拟定非上市业务发展规划等。

　　“在组织架构设置和团队组建方面，国美母集团计划设置业务中心、营运中心、财务中心、品牌管理中心、行政人力中心等核心部门，同时相关人员配置和谈判工作已基本完成”。大股东发言人表示，“ERP系统、OA系统、视频会议系统的转移预案已经完善，目前正在与相关软硬件提供商洽谈实施日程表和预备订单。”

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　　收购库巴商城国美发力网购业务

　　国美电器在赢得了临时股东大会的部分胜利之后，开始专注自身发展。

　　昨日(10月28日)，一位权威人士向《每日经济新闻》记者证实，国美电器已经基本完成了对库巴商城(原世纪电器网)的收购，“实际上，这次收购早在网站更换域名时就已基本成形，但是当时国美电器还要面对‘928’临时股东大会，不确定因素太多，所以双方都未对外公布。”

　　国美电器一位不愿具名的高管也证实了这一消息，但其并未透露任何交易细节。

　　家电专家端木轻言在接受《每日经济新闻》记者采访时认为，这是国美实现其5年战略规划中的一部分，“在这一点上，国美比苏宁要先行一步。”

　　实际上，国美觊觎专业B2C家电销售平台由来已久。今年6月，国美公布其未来5年发展规划时，陈晓就表示，将来要拓展网购市场。

　　接着，到了7月，就有消息称，为了强化电子商务，国美电器正与家电网购平台世纪电器网洽谈并购事宜。当时双方均对此予以否认。

　　9月初，原世纪电器网正式更名为库巴商城。与此同时，其所销售的产品也悄然改变，增加了3C等新品类。

　　一位知情人士告诉记者，国美电器此次以控股形式并购库巴商城，主要目的是财务投资，“双方仍旧保持原有的网上商城销售体系，库巴也不会融入国美的销售体系当中。”

　　端木轻言分析，目前有很多家电企业都在涉水B2C业务，其中包括国美、苏宁这样的家电连锁巨头，“但是企业自建网上商城，无论是专业化和经营能力，都与专业网站有差距。”

　　根据国美5年规划，其电子商务将实现150亿元的规模，占网购市场规模的15%。其中，3C产品将成为国美电子商务的核心商品。

　　库巴商城人士告诉记者，库巴的销售额由2008年的1亿元，到2009年的销售额超3亿元，连续3年增长率超过300%，“今年的计划是5亿元，我们争取实现6亿元。”